GUÍA DE CLASE.- PRÁCTICA DE INTERNET EN CLASE.- SUBMODULO III.- REALIZAR VENTAS.

MAESTRO LEONARDO MARTÍNEZ CARRILLO.

CENTRO DE ESTUDIOS TECNOLOGICOS DEL MAR, NUM. 11. ENSENADA, B. C.

ACADEMIA ECONOMICO ADMINISTRATIVO

GUÍA DE APRENDIZAJE. DOCUMENTO DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE.-

EVALUACIÓN SEGUNDO PARCIAL. GRUPO CUARTO A.- TEC. ADMÓN.-
PRÁCTICA DE INTERNET EN CLASE.- 1.3.-

PLANTEL:
GRUPO:
NOMBRE DEL ALUMNO(A):
NOMBRE(S) DEL PROFESOR(ES):
FECHA DE APLICACIÓN				CALIFICACIÓN

MODULO III.- CONTROLAR LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

SUBMODULO III.- REALIZAR VENTAS DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y CON LA NORMATIVIDAD DE LA EMPRESA.  PRÁCTICA DE INTERNET EN CLASE. 1.3.-

INSTRUCCIONES: DESARROLLE LOS TEMAS DE  ÉXITO EN VENTAS = SENTIDO COMÚN.- UTILICE HOJA MEMBRETADA PARA ENTREGA DE REPORTE INDIVIDUAL EN DOCE CUARTILLAS, DISEÑE CON GRAFICOS O FOTOS DE ANIMACIÓN PARA SU REPORTE DE CLASE.

UTILICE COMO REFERENTE DE BUSQUEDA EN INTERNET EL LINK URL.-

http://www.slideshare.net/artasona/exito-en-ventas-sentido-comn-presentation

1.- DISEÑE LOS SIGNIFICADOS SEGÚN EL AUTOR DE LA PRESENTACIÓN: a).- Qué es venta?- b).- La venta está en nuestras vidas porqué?.- ¿La venta es?.- c).- Importancia de las ventas?.- d).- Lo más difícil en ventas.- e).- Cuál es el papel del director de ventas.- los proactivos – los reactivos.- f).- Diseñe esquema directivos y vendedores.- g).- Papel del director comercial.- h).- Principales habilidades de gestión.- i).- Grafica de visión estratégica.- j).- Cinco pilares de buena visión estratégica.- k).- Grafica de posicionamiento claro.- l).- Relatoría de Visión estratégica en ventas.- m).- Relatoría de Gestión de las personas.- n).- Relatoría de gestión del cambio en ventas.- ñ).- Relatoría manejo de cuenta de resultados en ventas.- o).- Diseñe en cuadro de información Características del vendedor.- Características de la fuerza de ventas.- Características de la generación Y.- p).- grafica de liderazgo: Directivos –vs- Líder.- q).- Diseñe en esquema herramientas del vendedor.- r).- Diseñe en cuadro de información El cómo en ventas en 20 pasos.

2.- CAPTURE IMAGENES DE LA PRESENTACIÓN  PARA ILUSTRAR SU REPORTE INDIVIDUAL DE ENTREGA AL PROFESOR.